ADHDでクビ2回、借金100万。高卒ポンコツの俺が会社員兼複業で年収800万稼げた「泥臭い」全手順
おい、お前。
今、仕事で悩んでるだろ？「どうせ俺なんて」って、自分を責めてるか？
結論から言うと、俺は変われた。そしてお前も、必ず変われる。
今の俺は、本業の広告代理店マーケターと副業の営業支援・マーケティング代行で、会社員兼複業として年収800万を稼いでる。朝は4時起き、酒もやめた。嫁と子供、家族もいる。
でも数年前まで、俺はマジでクソみたいな人間だった。高卒、ADHD持ち、営業はポンコツで2社クビ。月の売上はゼロ。借金100万を抱え、毎日が不安で仕方なかった。
当時の俺は「こんなポンコツな俺でも、本当に変われるのか？」って自問自答してた。お前も今、同じ不安を抱えてるかもしれない。
俺がどうやって、クビ寸前のポンコツ野郎から、会社員兼複業で年収800万稼ぐマーケターになれたのか。その泥臭い道のりと、具体的な方法を全部ぶっちゃける。覚悟して読め。
ADHDでクビ2回。高卒ポンコツ営業マンが「月売上ゼロ」だった地獄
俺は高卒で社会に出て、最初の2社をクビになった。理由はシンプル。営業が壊滅的にできなかったからだ。
「微妙��SaaS」を売れず、月間目標ゼロ件の地獄
とあるSaaS系の会社で営業してた時、売ってたのは「正直これ、微妙じゃね？」って感じるシステムだった。顧客の課題解決になるか？と聞かれても、心の底から「なります！」とは言えなかった。
「こんなポンコツ商品、売れるわけねーだろ」
毎日そう思いながら、電話をかけ、商談に向かってた。当然、数字は上がらない。月の目標10件に対し、取れる契約はせいぜい1、2件。ひどい月はゼロだった。上司には毎日「お前、今月もゼロか。何やってんだ」って詰められてたな。
月末は胃がキリキリして、会社に行くのが本当に嫌だった。朝、駅のトイレで吐いたことも一度や二度じゃない。あの頃は本当に地獄だった。
ADHD「集中力ゴミ」が営業を殺した地獄絵図
今思えば、俺がADHD持ちだ���たことも、営業での失敗に拍車をかけた。診断されたのはだいぶ後だけど、当時の症状を振り返ると、まさにそれだった。
テレアポ・商談中の「集中力ゴミ」が致命傷
テレアポ中に別のことを考え始めたり、商談中に相手の話を聞き逃したり。重要な情報が頭に入ってこないから、会話がチグハグになる。特にヒアリングでは、相手が話してるのに頭の中で今日の晩飯を考えてた。「あれ、今何て言ったっけ？」って、何度も聞き返して顧客をイラつかせてたと思う。
商談相手が「うちは〇〇で困ってて…」って話してるのに、俺の頭の中は「今日の晩飯はカツ丼か？ ラーメンか？」って、全く関係ないことでいっぱい。だから、ろくに質問もできず、提案も的外れになる。そりゃ契約取れるわけねーよな。
追客リストは散らかり放題、昼でサボり散らかしてた話
タスク管���の難しさもひどかった。追客リストは常に散らかってるし、ToDoリストは作るだけ作って放置。顧客からの折り返し電話も、よく忘れてた。大事な資料の送付期限を過ぎてクレームになったことも数知れず。
俺のデスクの上は常に書類の山で、どこに何があるか把握できてなかった。重要書類を紛失して、全社員で探す羽目になったことも一度や二度じゃない。
ノルマ未達が続くと、もうどうでもよくなって、サボりの言い訳ばかり考えてた。「今日はもう無理」って、昼過ぎには諦めて喫煙所に逃げ込んだり、ネットサーフィンしたり。あの頃は、タバコ代と缶コーヒー代だけで月1万は余裕で使ってたな。
当時の俺は、自分の弱みと真剣に向き合うことから逃げてた。「商品が悪い」「会社が悪い」「時代が悪い」と周りのせいにして、結果的に2社クビになったんだ。自己肯定感なんて地の底���った。
クビ寸前を救ったのは「鬼上司」。泥水啜って月5件獲れた逆転劇
そんなクソみたいな営業人生に転機が訪れたのは、3社目の会社だった。そこは、飛び込み営業とテレアポがメインのゴリゴリの営業会社。そして、俺には「鬼」と呼ぶべき上司がついた。
「お前、昨日テレアポ何件やったんだ？ 俺は100件だ」鬼上司の言葉で人生変わった
その上司は、俺の言い訳や「やる気がない」態度を一切許さなかった。ただ、感情的に怒るんじゃなく、徹底的に「数字」で俺を追い詰めた。
- 「お前、昨日テレアポ何件やったんだ？ 俺は100件やったぞ。お前は？」
- 「ロープレの回数が足りねえ。今日中に20回やってこい。完璧じゃなくていい。数をこなせ」
- 「追客の状況、全部数値化しろ。アポイントからの受注率、全部出せ。何が良くて何が悪いか、数字で説明しろ」
最初はもちろん反発した。「こんな上司の下でやってられるか」って何度も思った。マジで辞めてやろうかと真剣に悩んだ。でも、この上司の言う通りに、毎日100件のテレアポ、毎日2時間のロープレ、全ての行動を数値化してPDCAを回すようになったら、驚くほど変化が起きたんだ。
「質より量」「基本動作の徹底」で月5件！ポンコツ営業マンの泥臭い逆転劇
それまで月の売上がほぼゼロだった俺が、半年後には月2件、1年後には月5件の契約を取れるようになった。もちろん、トップ営業マンには遠く及ばない数字だけど、俺にとっては奇跡だった。
鬼上司から学んだのは、「質より量」と「基本動作の徹底」だ。
当時の俺は、自分のセンスがないとか、喋りが下手だとか、質ばかり気にしてた。でも、上司は言った。「お前みたいなポンコツは、まず量をこなして泥水すすれ。テレアポ1000件やれば、10件くらいはアポ取れるだろ。そこから改善すればいい。」
そして、ロープレの反復練習。毎日2時間、合計で数百回と繰り返すことで、自然と自分の言葉になって、自信を持って話せるようになった。最初は棒読みだったスクリプトも、顧客の反応を見ながらアドリブを入れられるまでになったんだ。
この経験で、俺は「数字」に強烈に執着するようになった。そして、「正しいやり方で、圧倒的な量をこなせば、誰でも結果は出せる」と確信した。ADHDの衝動性や飽きっぽさも、この「量」をこなすことで、ある程度はカバーできると分かった。とにかく手を動かし続けることで、余計なことを考える隙を与えない。これ��俺なりのADHDとの付き合い方を見つける第一歩だった。
営業の泥臭い経験が「マーケター」として大爆発！点と点が繋がった瞬間
営業で少しずつ結果を出せるようになった頃、俺は新たな疑問を抱いた。
「なんで俺は、こんなに泥臭い営業しなきゃいけないんだ？ もっと効率的に、もっとたくさんの人に価値を届けられないのか？」
そこで興味を持ったのが、マーケティングだった。
「もっと効率的に価値を届けたい」顧客のリアルな声が俺をマーケティングへ駆り立てた
俺は営業時代に、顧客のリアルな声、痛みを嫌というほど聞いてきた。「こんな商品が欲しい」「このサービス、ここが不満だ」という生の声は、マーケティング戦略を立てる上で、何よりも強力な武器になる。
例えば、中小企業の社長が「従業員の離職率が高くて困ってる」と嘆いてたのを聞けば、人材系のSaaSならどう響くか、どんな言葉でアプローチすべきか、具体的にイメージできた。「この顧客の悩みは、こういうニーズに繋がる。じゃあ、こんな情報を提供して、こんな商品を見せれば、もっとスムーズに購買に繋がるんじゃないか？」
この問いが、俺をマーケティングの世界へ駆り立てたんだ。
営業で培った「顧客理解」「数字への執着」がマーケターとして大爆発した話
営業で培った「顧客理解の深さ」「数字への執着」「社内外との調整力」が、マーケターとしてのキャリアチェンジで想像以上に活きたんだ。
顧客理解の深さでペルソナが「生きた人間」に
営業で顧客の生の声を聞き、痛点を肌で感じていたから、データだけでは見えないニーズの本質を理解できた。ペルソナ設計やカス��マージャーニーマップ作成時に、具体的な顧客像が頭に浮かび、「この人はここで迷うだろう」「この言葉が響くだろう」と具体的に想像できた。例えば、あるターゲット層が「費用対効果」を最も重視すると分かっていれば、広告クリエイティブでは「〇〇円で△△%改善！」と具体的な数字をドンと出す、といった具合だ。
数字への執着が「無駄を一切許さない」マーケターを爆誕させた
鬼上司に叩き込まれた数字への意識は、KPI管理やPDCAを回す上で不可欠だった。広告運用でCPA（顧客獲得単価）を10%改善するとか、リード獲得数を月20%増やすとか、常に具体的な数字を追い続けた。
目標設定も、根拠のない「頑張ります」ではなく、「過去実績から見て、この施策を打てば、CPAを500円下げられる見込みです」と具体的なアクションプランと数値目標で立てるようになった。毎日、広告の管理画面を食い入るように見て、少しでも費用対効果が悪いキャンペーンは即停止。無駄な予算は一円たりとも使いたくなかった。
「調整力」がマーケと営業の壁をぶっ壊した
社内外の調整や、企画のプレゼンテーションで、営業時代に培った説得力が役立った。他部署と連携して施策を進める時、相手の立場を理解し、Win-Winの関係を築くのが得意になった。
特に、営業部門との連携では、彼らが現場で何を求めているか理解できるから、「このリードは質が高いですよ、こうやってアプローチすれば受注率が上がります」と、彼らが納得する形で情報を提供できた。結果、マーケと営業の連携がスムーズになり、全体の売上アップにも繋がったんだ。
あのクソみたいな営業時代があったからこそ、今の俺がいる。過去の全ての点が、線となって繋がった瞬間だった。
会社員＆複業で年収800万。ADHDの俺が実践した「泥臭い」自己管理術
本業でマーケターとして結果を出しつつ、俺は複業でも稼ぎ始めた。年収800万は、本業が約600万、複業で約200万の内訳だ。独立起業じゃない。会社員として安定基盤を持ちながら、自分のスキルを掛け算してるんだ。
副業の種を見つけた「情報収集」と「小さく試す」習慣
副業で何をするか、最初は全くわからなかった。でも、本業で培ったマーケティングスキルや営業経験は、中小企業にとって喉から手が出るほど欲しいものだと気づいた。そこで、まずはWebマーケティング全般の知識を深掘りした。
- SEOの基礎知識： Googleの検索エンジンの仕組み、キーワード選定、コンテンツ作成のノウハウを独学で叩き込んだ。
- 広告運用の実践： Google広告やSNS広告の管理画面を触り倒し、本業で培ったPDCAサイクルを応用。
- コンテンツ作成スキル： ブログやSNSで情報発信を始め、ライティングや企画力を磨いた。
最初は、知人の会社や、SNSで募集を見つけた個人事業主に対して無料でWebサイトのSEO診断をしたり、広告運用のアドバイスをしたりした。そこで「これならお金を払う価値がある」と言われたら、初めて料金を提示する。「小さく試して、手応えがあったら本格化する」というスタンスだ。これによって、リスクなく副業の顧客を獲得できた。
具体的な副業内容は、中小企業の営業資料作成代行（月3〜5万円）、WebサイトのSEOコンサル（月5〜10万円）、SNS広告運用代行（月10〜15万円）など。複���の案件を掛け持ちして、少しずつ稼ぎを増やしていったんだ。
ADHDを乗りこなす「朝4時起き」と「酒断ち」という荒療治
本業をこなしつつ、副業で稼ぐには「時間」が圧倒的に足りない。ADHD持ちの俺が、集中力を維持し、時間を生み出すために選んだのが「朝4時起き」と「酒断ち」だった。
朝4時起きは「誰にも邪魔されない黄金時間」
夜は子供が寝た後も誘惑が多いし、疲れて集中力が続かない。そこで、朝4時に起きるルーティンを作った。家族が寝静まった静かな時間。誰にも邪魔されないこの2〜3時間が、俺にとっての「黄金時間」だ。
この時間で副業のタスクをこなしたり、自己学習（マーケティング関連の書籍やオンライン講座）を進めたりする。朝に集中して作業を片付けることで、日中の本業に影響が出ず、夜は家族との時間も確��できるようになった。
「酒断ち」は人生のターニングポイントだった
それまでは毎晩のようにビールやハイボールを飲んでた。ストレス発散のつもりだったが、翌朝は二日酔いで頭が働かない。仕事のパフォーマンスは下がるし、休日はだらだら過ごして終わり。酒代だけでも月2〜3万円は使ってた。
ある日、二日酔いで大事な商談を台無しにしたことをきっかけに、「このままじゃダメだ」と一念発起して酒を完全にやめた。最初は禁断症状で辛かったが、2週間もすれば体調が劇的に改善。集中力は格段に上がり、睡眠の質も向上。朝4時起きが苦にならなくなった。酒をやめて得た時間と金で、自己投資と副業に集中できたんだ。
ADHDとの共存戦略：集中できる環境とタスク管理
ADHDの特性と向き合うために、以下のこ���を徹底した。
- 集中できる環境作り： 自宅では誘惑が多いので、早朝のカフェや図書館を活用。余計なものが視界に入らないように、デスク周りも常に整理整頓。
- ポモドーロテクニック： 25分集中→5分休憩を繰り返すことで、集中力の持続をサポート。タイマーは必須アイテムだ。
- タスクの細分化： 大きなタスクを、5分でできるレベルまで細かく分解。例えば「企画書作成」ではなく「データ収集」「構成案作成」「見出し作成」など。これによって、どこから手をつければいいか迷うことがなくなり、達成感も得やすくなった。
- ToDoリストの「見える化」： 付箋やデジタルツール（Trelloなど）を使って、常にやるべきことを可視化。完了したらすぐにチェックすることで、達成感を味わい、モチベーションを維持した。
家族がいる中で、どうやって時間を捻出するか？ それは「家族の理解」が一番デカい。妻には、自分の目標と、そのために朝活が不可欠であることを正直に話した。最初は戸惑ったが、俺が真剣に取り組む姿を見て、応援してくれるようになった。感謝しかねえ。
会社員だからこそ得られる「安定」と「経験」を最大限に活かせ
俺は独立起業を選ばなかった。会社員兼複業という形にこだわってる。
なぜか？ 会社員だからこそ、「安定」という最大の武器があるからだ。
毎月安定した給料が入ってくるから、副業で多少失敗しても生活が破綻するリスクがない。新しいスキルに挑戦する時も、精神的な余裕を持って取り組める。これは独立した人間にはない強み���。
さらに、本業で得られる「経験」と「人脈」は、複業においてかけがえのない財産になる。会社という組織の中で、大規模なプロジェクトに携わったり、様々な部署と連携したりする経験は、個人の力だけでは得にくい。そうした経験が、複業での提案力や実行力を高めるんだ。
俺の場合、本業で培った広告運用やSEOの知見をそのまま副業に活かしてる。逆もまた然り。副業で得た最新の知見を本業に還元することで、本業での評価も上がり、結果的に年収アップに繋がった。会社員と複業は、まさに「Win-Win」の関係なんだ。
ポンコツの俺でもできた。次は「お前」の番だ
俺は高卒でADHD、営業はクビ2回、借金100万だった。そんなポンコツ野郎でも、鬼上司との出会いをきっかけに泥水を啜り、がむしゃらに量をこなし、自分なりのADHDとの��き合い方を見つけて、ここまで来れた。
特別な才能なんていらねえ。
大事なのは、「変わりたい」という強い意志と、「具体的な行動」だ。俺がやったことなんて、誰にでもできることばかりだ。圧倒的な量をこなし、数字に執着し、自分の弱みと真剣に向き合う。そして、時間を捻出し、ひたすらスキルを磨く。これだけだ。
今の俺は、過去の自分を「クソ」だとは思わない。あの地獄があったからこそ、今の俺がいる。全ての経験が、今の年収800万に繋がっている。
もしお前が、過去の俺と同じように「どうせ俺なんて」って諦めそうになっているなら、まずは一歩踏み出してみてほしい。小さな行動でもいい。必ず道は開ける。